Otel Yatırım Danışmanlığı -  Pazar Araştırması & Fizibilite Çalışmaları

Otel yatırımı, diğer gayrimenkul projelerinden farklıdır. Otel sunduğu oda, yiyecek ve içecekten çok, lokasyonunu, kolay ulaşımını, hizmetini ve markasını satar.

Finansal açıdan başarılı olabilmek için, arazi alımından ve inşaata başlamadan önce birkaç faktörün teşhis edilmesi ve değerlendirilmesi, dikkatli plan yapılması ve net kararlar alınması gerekir.

Buna bağlı olarak, yapılacak olan pazar araştırması ekonomik hava, trendler, lokasyon ve bölge ile yerel politik aktiviler hakkında kesin bir fikir verir.

Bulunduğu bölge içinde büyük potensiyeli olduğu halde pazarda kendilerini doğru yere yerleştirememiş ya da doğru fiyatları yakalayamamış otellerle birçok kez karşılaştık.

Bu sebeple, günümüzün ve geleceğin pazarını da kapsayan tam bir araştırma çalışmasının yapılması şarttır. Pazar araştırması ve fizibilite sonrasında, çağı ve potensiyel pazar kesitlerini yansıtan otel konsepti yaratılmalıdır.

Otel yatırımcısı olarak bir sonraki adım marka yaratmak olmalıdır. Karlılığın ve fizibilite raporunun ses getirebilmesi için işletme ve gelecekteki yönetimin belirlenmesi gerekmektedir. Eğer yatırımcı direkt olarak kendisi işletmek istemiyorsa, bir işletmeciyle anlaşma yapılması tavsiye edilebilir. Diğer opsiyonlar ise mevcut otel işletmecilerinin birinden özel satış hakkı(franchise) alınabilir ya da sıfırdan bir marka geliştirilebilir.


Hoteï International her yatırımcıya aşağıdaki konularda yardımcı olabilir:

Pazar Araştırması

Araştırmanın amacı, otelin süregelen ortamını ve bir sonraki yıl için trendlerini teşhis etmektir.

Bu bölümün raporu, aşağıda belirttiğimiz metod uygulanarak hazırlanır;

1. Tesisin bulunduğu ülkenin, şehrin ve spesifik olarak bulunduğu o yerin turistik ve konaklama istatistikleri verisi
2.  Doluluğa ve otel işletme karına etki eden politik noktalar
3. Şehir alt yapısı ve lojistiği
4. Yeni otel yatırımları
5. Rekabet alanı ( Bu bölgedeki arz-talep )
6. SWOT Analiz

Raporun sonunda, bir sonraki adımda projenin nereye gitmesi gerektiği ya da gerek duyulan düzeltmelerin saptanacağını gösteren pazar araştırmasının kesin sonucu bulunur.

 Otel Konsepti ve Otel Altyapısı

Konseptlerin amacı, gelecekteki trendleri görerek, yüksek etki yaratan ve rakipsiz bir ürün pazarlamaktır. Otelin altyapısını teşhis etmek, yatırımcının en çok karşılaştığı temel zorunluluklardan biridir.

Birçok otel yatırımcısının bu aşamada tamamen mimarlara güvenmesi alışagelmiş olsa da, personelin kullandığı servis alanını maksimumda tutabilmek için, otelcilik sektöründen profesyonel birinin de oluşuma katılması önemle tavsiye edilir.

Hazırlanan raporun içeriği şöyledir:

1. Tesisin genel konsepti,
2. Restaurant, banket, sağlık klübü ve diğer misafir hizmetlerinin saptanması,
3. Markanın ve tesis yıldızlamasının tespit edilmesi,
4. Salonlardaki oturma kapasitesinin ve depoların mimar planında yerleştirilmesi,
5. İşletmeci seçiminde tavsiyeler.

Fizibilite

Bu raporun amacı, yıllık doluluk oranlarını, gerçekleştirilebilecek fiyatları, kar-zararı ve yatırımın geri dönüşümünü tahmin etmek ve belirlemektir.

 Raporun içeriği şöyledir; 

1.  5 yıllık tasarı,
2. Fiyat tahmini,
3. Tahmini doluluk değerleri,
4. İşletme Maliyeti (maaşlar, ödemeler, enerji,sigorta vb),
5. Kar –zarar hesaplamala